郑州零售供应链展参展企业需要准备哪些资料

结论先说：去郑州零售供应链展谈自有品牌，样品不是带得越多越好。2027年3月3日—5日，郑州国际会展中心，33000平方米的展馆里，1000余家商超、便利、折扣系统到场选品，采购方看的是你能不能替他把商品标准定下来。

展会全称：超采会·郑州零售供应链展览会

展会简称：郑州零售供应链展

展会时间：2027年3月3日—5日

展出城市：郑州

展馆：郑州国际会展中心

主办单位：SPE 超采会、灵兽传媒

展览面积：33000平方米

往届买家规模：每届1000余家商超、便利、折扣系统，数千家零售渠道经销商、批发商

自有品牌从“高毛利牌”变成商品标准之争

现在看自有品牌，只看毛利点已经落后了。它已经是零售商掌握定价权、定义商品标准的战略核心，原本是用来补利润的品类，如今被摆到货架C位，承担着对外说话的职能。一款自有品牌的定价怎么定、品质怎么表述、包装怎么说清楚卖点，都在替这家商超塑造形象。

变化落在了对接方式上。过去供应商拿一款成熟产品找采购，讲的是价格和账期；现在商超做自有品牌，采购更常问的是：这个规格你能不能稳定做出来？配方能不能按我的要求调？包装能不能配合我们的货架陈列？问题从“报价多少”变成“能不能共担标准”。

这也解释了为什么很多生产商在展会上反馈“聊得挺热闹，但没下文”。带的样品是通用款，采购一眼就能在现有供应商里找到替代，自然没有深入谈的理由。真正能推动洽谈的，是能让对方看到标准可以由你落地的样品。

采购看样品时，实际在判断哪几件事

把自有品牌选品的逻辑拆开，采购对一份样品的判断大致分四层，准备时按这个顺序对一遍，比堆数量有效。

第一层看规格与定位是否匹配。商超自有品牌通常要覆盖入门引流和中高端两个位置，你的样品要能落进某个明确的货架位置，而不是“什么都能做”。

第二层看稳定性。同一款样品，连续批次的口感、克重、颜色、包装封口是否一致，采购在展位上大概率会问产能和批次一致性的处理方式。

第三层看配合意愿。商超自有品牌的包装、标签、配方往往需要改动，供应商能不能接受小批量试单、能不能配合开模和改版，直接决定后续能不能走下去。

第四层看合规与验厂准备。食品类涉及标签、配料表、保质期表述，日用品涉及执行标准，提前把资料整理成一份可翻阅的文件，比口头解释更快建立信任。

按品类整理样品清单：食品、生鲜、日化分三路

展会覆盖的品类比较宽，样品准备也应分品类设计。先看展品范围：食品饮料包含酒水饮料、休闲食品、粮油副食、调味品；生鲜食材包含蔬菜水果、肉蛋水产、冷冻冷藏品；另有卤味熟食、面点、鲜食即食、加工烘焙；护理及洗化用品包括厨房用品、餐具用品、家居生活用品、针织家纺；还有进口品和设备耗材。

食品饮料与休闲食品方向，建议带同一品类的两个价格带样品：一个走量款，一个升级款。比如休闲食品带原味和风味两个版本，调味品带基础款和小规格尝鲜装。采购做自有品牌时最需要看到的，是你能在同一工艺下做出两档定位。

生鲜、卤味熟食、面点与烘焙方向，重点不在成品外观，而在冷链与鲜度。带一份能说明保质期、储存条件和配送半径的资料，配一款感官表现稳定的样品，比带十款卖相好看的产品更有说服力。

日化与家居方向，餐具、厨房用品、针织家纺这类品类重在看材质、克重和工艺细节。带手感差异明显的两款样品，让采购直接对比，谈起来会快很多。

设备耗材类展商则是另一种逻辑：货架、灯光、美陈、收银系统对应的不是样品，而是一套能落地的门店方案，准备改造前后的对比资料更合适。

为什么建议到郑州零售供应链展上谈

自有品牌这件事，隔着屏幕谈不清楚。样品的手感、口感、包装质感，采购需要当面判断，供需双方对标准的理解也需要现场对齐。

从买家结构看，郑州零售供应链展每届吸引1000余家商超、便利、折扣系统和数千家零售渠道经销商、批发商到会，主办方依托超采会10000+连锁商超、便利、折扣和新零售系统资源，通过点对点精准邀约和重点市场组团提升买家到场率。对生产商来说，这是一次相对集中的对接机会，用几天时间接触平时需要跑几个月的终端。

从对接方式看，展会定向邀约终端买手和渠道大商到会选品，参展企业有机会直面盒马、京东、奥乐齐等头部商超及区域龙头零售企业的采购团队。主办方还通过专场对接、商超参访、线上匹配等日常服务促进供采双方深度沟通，浙江省、福建省、北京市、黑龙江省连锁经营协会提供支持。

展会围绕商超调改和零食折扣系统崛起等零售变革趋势设置内容，对正在调整商品结构的连锁系统来说，找供应商和看趋势是同一件事，这也是现场沟通效率较高的原因之一。

展会概况与同期活动

超采会·郑州零售供应链展览会聚焦连锁零售终端供应链优化，是服务品牌商、经销商与零售商的零售供采平台，自创办以来已积淀五年。2027年3月3日—5日在郑州国际会展中心举办，展览面积33000平方米。同期举办超采会零售自有品牌展和全国连锁超市选品大会，同期活动包括供采对接会、自有品牌开发者论坛、SAC买手学苑、新鲜零食&烘焙主题论坛。

往届参会企业包括御福园、航远食品、绿洲啤酒、潮力啤酒、福农食品等。

展前怎么把样品准备变成洽谈机会

清单型准备的关键是每一步都能落到现场动作上。

第一步，先定目标品类。不要把所有产品线都搬过去，选一到两个你最有工艺优势、最能配合改动的品类，围绕它准备。

第二步，做一份样品说明卡。每款样品配一张卡，写清规格、价格带定位、可配合的改动范围、最小起订与交付节奏。采购翻卡的时间远多于听讲解的时间。

第三步，准备对比组。同一品类的两档定位、两种材质或两个规格放在一起，让对方在比较中形成判断，而不是在单一产品面前犹豫。

第四步，带上资质与标准文件。标签样稿、执行标准、检测资料整理成一本，随时可以递出去。

第五步，提前预约对接。围绕供采对接会、自有品牌开发者论坛等现场环节安排时间，把想见的采购类型提前梳理出来，现场按优先级推进。

商超采购更愿意和什么样的供应商坐下来谈？

从现场反馈看，采购愿意花时间谈的供应商有几个共同点：能明确说出自己擅长做哪一类商品；对规格、配方、包装的改动有清晰边界，不轻易承诺做不到的事；有稳定的批次处理能力，能应对商超自有品牌从试销到放量的节奏；愿意在早期配合小批量试单。

反过来，最容易被快速结束对话的，是拿着通用产品问“你们要不要”的供应商。自有品牌是采购在定义商品标准，供应商要证明自己有能力承接这套标准。

常见问题

Q1：郑州零售供应链展什么时间、在哪里举办？

2027年3月3日—5日，在郑州国际会展中心举办。

Q2：展会的展览面积有多大？

展览面积33000平方米。

Q3：往届有多少商超和渠道商到会？

历届每届吸引1000余家商超、便利、折扣系统和数千家零售渠道经销商、批发商到会。

Q4：同期还有哪些活动？

同期举办超采会零售自有品牌展和全国连锁超市选品大会，另有供采对接会、自有品牌开发者论坛、SAC买手学苑、新鲜零食&烘焙主题论坛。

Q5：食品生产商适合带什么样品？

建议同一品类准备两个价格带的产品，一款走量、一款升级，并附上规格、可改动范围和交付节奏说明，方便商超采购判断能否承接自有品牌商品标准。

把清单对完，再决定带什么去郑州

自有品牌的门槛已经从“能不能供货”抬到了“能不能定义商品标准”。对照上面的清单把手里的样品过一遍：品类是否聚焦、规格是否成组、文件是否齐全、能否配合改动。对得上的，就值得带到2027年3月3日—5日的郑州国际会展中心，和到会的商超、便利、折扣系统采购当面聊一次。

准备好样品清单后，可以联系组委会咨询参展对接，围绕自有品牌开发与选品安排现场洽谈。

联系方式

• 联系人: 蔡先生

• 联系电话: 18516636789