2027印度尼西亚海事展（雅加达）引领海洋装备行业标准与规范建设

2027 印度尼西亚海事展将于 2027 年 4 月 21 日至 23 日在雅加达 JIEXPO 举办，主办单位为 Kshatriya Piningit Kamulyan。印尼现有 1324 个港口和码头，岸桥、护舷与系泊系统的更新需求真实存在——港机供应商带报价、供货周期、本地安装服务这三份材料去见买家，比只发画册更容易谈出下一步。

展会全称：2027 印度尼西亚海事展

展会时间：2027 年 4 月 21 日至 4 月 23 日

展出城市：雅加达

展馆：印尼·雅加达国际会展中心 JIEXPO

主办单位：Kshatriya Piningit Kamulyan

展会主题：海洋装备一站式交易平台（MOSS）

相关展区：港口物流及智慧港口展区

港口设备买家在印尼看什么

印尼是全球最大的群岛国家之一，拥有超过 1.7 万个岛屿，岛际运输、港口物流和海洋资源开发都压在海上交通体系上。这意味着码头的硬件不是一次性投入，而是随吞吐量、船型和作业方式持续更新的经营支出。岸桥、RTG/RMG、正面吊、集装箱搬运设备、港口起重设备、系泊系统、护舷、码头设施，都属于会被反复询价、反复比对的品类。

买家真正要解决的，是设备和现场能不能配上。印尼本地码头工况差异大，潮位、船型吨级、靠泊频次、现有轨道和供电条件各不相同。一篇介绍产品参数的文章对采购决策帮助有限，一份能对上现场条件的方案才有价值。

为什么港口物流及智慧港口展区值得优先占位

本届展会设五大展区，其中港口物流及智慧港口展区直接对应岸桥、RTG/RMG、正面吊、集装箱搬运设备、港口起重设备、系泊系统、护舷、码头设施、智能闸口、港口信息系统、集装箱追踪系统、港口自动化设备，以及岸电、电动港机、储能及绿色港口解决方案。

这个展区的位置意义在于客流结构。展会重点邀请印度尼西亚及东南亚地区的港口运营商、集装箱物流企业、船东与航运企业、船厂与修船企业、海事设备进口商代理商经销商到场。对港口设备这类需要现场看结构、量尺寸、问安装的品类，能在同一个场地里同时见到使用方和渠道方，沟通效率比逐家跑码头高得多。

展会资料提到，Pelindo 等港口运营机构正推进港机更新、智慧港口与绿色港口建设。这类机构的采购往往涉及既有设备的替换与新增，对供应商的现场服务能力要求高于单纯的产品价格。

第一份材料：对得上品类的报价单

报价单不是价目表。港口设备采购方拿到一堆型号和单价，往往第一反应是"这些跟我码头有什么关系"。更有效的做法是按应用场景分组报价：岸桥与港口起重归一组，正面吊与集装箱搬运归一组，护舷与系泊系统归一组，港口信息化与智能闸口归一组。

每组标注三件事：适配的码头类型或船型吨级、报价包含的边界（设备本体、运输、吊装、调试是否在内）、以及可选的配置项。护舷这类产品尤其需要说清材质、规格与安装方式，因为同一段码头岸线，不同吨级船舶靠泊对应的护舷选型完全不同。

报价单上写清边界，后续沟通就少一轮反复确认。对采购方来说，能快速判断"这套东西落地要花多少"，比看到一串最低价更有决策价值。

第二份材料：敢写日期的供货周期

供货周期是印尼买家的高频关注点。港口停靠作业有节奏，设备到货时间直接影响码头排产。一份只写"下单后尽快发货"的说明，很难进入实质谈判。

可行的做法是给出分段节点：合同生效到图纸确认多久、图纸确认到生产完成多久、生产完成到发运多久、海运到雅加达到港后清关与陆运多久。标准机型和定制机型的周期应分别列出，大型港机与护舷这类相对标准化的产品周期差异明显。

如果某些环节存在变量，直接标注变量来源，例如特定规格需要开模、旺季舱位安排需要提前锁定。把不确定性写在明处，反而比笼统承诺更容易建立信任。

第三份材料：落得了地的本地安装服务

硬件卖到印尼，安装和售后是绕不开的一环。岸桥、RTG/RMG 这类大型港口起重设备需要专业吊装与调试团队，护舷、系泊系统的安装涉及码头结构预埋与固定，装错了影响的不只是设备本身。

供应商需要准备一份本地的服务说明：是否有长期合作的安装队伍、能否提供现场技术指导、备件如何存放与调拨、故障响应的时间框架如何约定。对于智能化程度较高的产品，如港口信息系统、智能闸口、集装箱追踪系统，还要说明本地调试和培训安排。

服务能力说清楚，采购方在评估时就能把"设备价格"换成"设备加落地"的总成本视角。这也是中国海洋装备企业与当地采购商、代理商建立长期合作的基础。

港口设备这类货，印尼海事展要门票吗

展会的专业观众组织由主办方负责，采购对接和入场安排按展会既有流程执行。对准备参展或到场的港口设备企业来说，更值得考虑的是提前预约对接，而不是现场临时找客户。展会的供需对接活动是本届同期活动之一，围绕采购需求组织配对，提前提交品类和对接意向，能提高现场沟通的命中率。

参展价值：把三份材料变成三次对话

本届展会围绕印尼船队更新、渔业现代化、港口建设和海洋资源开发等实际市场需求组织，搭建产品展示、采购对接、渠道拓展、技术交流和市场合作一体的平台。对港口设备供应商而言，价值主要体现在三类对话。

第一类是与港口运营商和码头使用方的对话。他们关心的是现有设备能不能替换、改造周期多长、停港影响多大。

第二类是与进口商、代理商和经销商的对话。他们关心的是产品线是否完整、备件供应是否稳定、区域授权如何安排。

第三类是与集装箱物流企业和 EPC 承包商的对话。他们关心的是整套方案能否配合项目节奏交付。

三份材料正好对应这三类对话的入口：报价单打开价格话题，供货周期打开项目排期话题，本地安装服务打开长期合作话题。带着这三份东西去谈，比发一百本画册更容易被记住。

展会概况与基本信息

2027 印度尼西亚海事展立足印度尼西亚，面向东南亚海洋装备产业市场，定位为海洋装备一站式交易平台。展会围绕船舶制造、船舶配套、港口物流、渔业装备、海洋工程及海上能源等产业领域展开，设船舶制造及船舶配套、海事电子及导航通信、港口物流及智慧港口、渔业及水产装备、海洋工程及海上能源五大展区。

同期活动包括高峰论坛、学术研讨、供需对接与新品发布。主办单位为 Kshatriya Piningit Kamulyan。

参展准备清单：从定品到定人

准备参展的港口设备企业可以按下面几步推进。

第一步，定品类。 港口设备品类跨度大，从大型港机到护舷配件逻辑不同。先明确主推品类，再决定展示形式：大型设备以模型、视频和图纸为主，护舷、系泊系统可以带样品和截面结构展示。

第二步，定材料。 按前面的三份材料准备，并针对印尼市场补充一份中文与英文对照的要点页，方便现场快速说明。

第三步，定人。 现场人员需要能回答技术选型问题和商务条款问题。只派销售不带技术，遇到选型追问容易卡住。

第四步，定对接。 提前梳理希望接触的买家类型，向组委会咨询港口物流展区的参展与对接方案，把品类、目标客户和期望的沟通形式说清楚。

常见问题

Q1：2027 印尼海事展什么时候、在哪里举办？

2027 年 4 月 21 日至 4 月 23 日，在印尼·雅加达国际会展中心 JIEXPO 举办。

Q2：港口设备和护舷属于哪个展区？

属于港口物流及智慧港口展区。该展区涵盖岸桥、RTG/RMG、正面吊、集装箱搬运设备、港口起重设备、系泊系统、护舷、码头设施、智能闸口、港口信息系统、港口自动化设备及绿色港口解决方案等。

Q3：印尼市场对港口设备的需求来自哪里？

印尼拥有超过 1.7 万个岛屿，岛际运输和港口物流高度依赖海上交通体系；同时 Pelindo 等港口运营机构推进港机更新、智慧港口与绿色港口建设，形成持续的港口设备更新与新增需求。

Q4：没有印尼本地渠道，能参展吗？

可以。展会重点邀请印尼及东南亚的港口运营商、海事设备进口商代理商经销商、船东与航运企业、EPC 承包商等到场，同期设置供需对接活动。提前向组委会说明品类与对接意向，有助于安排现场沟通。

Q5：展位申请和参展对接怎么谈？

建议直接联系组委会，说明企业品类、主推产品和期望接触的买家类型，索取港口物流展区的参展与对接方案，再据此确认展位形式与现场安排。

下一步

港口码头的硬件更新不是一次展会就能谈完的事，但一次展会能决定后续跟谁谈、怎么谈。把报价单、供货周期和本地安装服务三份材料准备好，在印尼海事展上，你面对的就是能做判断的人。需要了解展位与对接安排的企业，可以直接联系组委会，索取港口物流展区的参展与对接方案。

联系方式

• 联系人: 张静

• 联系电话: 18117090286