教育装备从业者看过来！89届郑州教育展现场采购对接会

第89届中国教育装备展示会将于2027年4月23日至25日在郑州中原国际会展中心举办，由中国教育装备行业协会主办。同期学术研讨、供需对接、新品发布等活动，是互动教学设备与大屏厂商对接学校采购决策人的场合。

对做大屏、触摸一体机和互动教学设备的厂商来说，今年参展的难点不在“屏亮不亮”，而在“接不接得上”。采购方问的问题已经变了。

展会名称：第89届中国教育装备展示会

展会时间：2027年4月23日至25日

展出城市：郑州（河南）

展馆：中原国际会展中心（郑州航空港区）

主办单位：中国教育装备行业协会

承办单位：河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会

展会主题：人工智能引领教育装备高质量发展

采购方不再只问参数，先问能不能打通

一套大屏进校，过去验收看的是分辨率、触控响应、亮度，报价单上写得清楚就能通过。现在学校的信息中心会多问一句：这块屏能不能接进校园网，能不能和已有的班班通、录播系统、数据平台对上。

原因不难理解。智慧校园建设在实践中被理解为物联网、大数据、AI、云融合的整体架构，落到“全感知、全联接、全智能”的方向上，单台设备只是这个架构里的一个节点。节点再漂亮，如果协议不通、数据上不去，验收环节就会被卡住。

这个变化对大屏厂商意味着两件事：一是产品资料里得写清接口和协议，二是展位上得能现场演一遍联动的过程。采购方在展馆里耗不起时间，他们要看得见“接进去之后是什么样”。

只摆一块屏的展位，正在失去对话机会

教育装备展的展馆向来热闹。一块四米宽的大屏亮着，画面漂亮，人流会停。但停下来的采购人员越来越会追问细节：这块屏接谁的平台？校园网断了怎么办？录播信号能不能直接切过来？

如果展位上只有孤零零一块屏，销售只能回答前半句。采购方听完参数，往往留下一句“回去再看看”，然后走到隔壁。

真正的差别在演示方式上。一块屏演示的是硬件，一套联动演示呈现的是方案能力。学校买家判断的是“这家能不能少让我协调几个部门”，不是“这块屏的色准有多好”。

第89届教装展的时间、地点与规模背景

第89届中国教育装备展示会定在2027年4月23日至25日，地点是郑州中原国际会展中心，展馆位于郑州航空港区。主办单位是中国教育装备行业协会，承办单位是河南省教育厅和郑州航空港经济综合实验区管理委员会。

河南的市场基础是这届展会的一个重要背景。2025年，河南全省有各级各类学校4.03万所，教育人口2633.45万人。对想拓展中部市场的教育装备企业来说，这些学校意味着采购需求分布在从学前教育到高中阶段教育、职业教育和高等教育的多个层级。

交通条件也值得一提。中原国际会展中心位于港区中心位置，距机场仅6公里，距高铁航空港站仅2公里。外地学校的信息中心和采购部门来现场看演示，路上时间相对可控。

互动教学设备与大屏厂商，在这里能对上谁

展会的买家结构比较集中：各省、自治区、直辖市及计划单列市的教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门、政府采购部门负责人和工作人员，各级各类学校负责人与教师，以及代理商、经销商和国际贸易采购商。

对互动教学设备企业来说，电化教育部门和学校信息中心往往是联动方案的实际评审方；政府采购部门关心的是整体方案和后续维护；代理商和经销商则更关注方案能不能复制到不同学校。

这几个群体的关注点不一样，但在展位上遇到的是同一套演示。一套能讲清“屏—网—平台”关系的现场流程，比三页参数表更容易被记住。

联动演示怎么准备，先回答三个现场问题

把大屏从单品变成方案，演示设计可以从采购方最爱问的三个问题倒推。

Q1：这块屏接进校园网要做哪些配置？

现场最好用一台笔记本或小型交换机，模拟校园网环境，把设备接入、地址分配、平台注册的过程完整走一遍。采购方看到的是“接进去之后能干什么”，而不是“理论上支持”。

Q2：和已有的班班通、录播系统能不能对上？

展位上的信号源最好不是自家设备自循环。带上一路外部信号，现场切换、投屏、录制，让采购方看到异构环境下的实际表现。

Q3：数据最后去了哪里？

学校关心课堂数据、设备状态能不能汇总到数据平台。演示时把数据流指向讲清楚，能让信息中心的老师少一层顾虑。

学校选型的实战维度，正在影响展位怎么摆

学校在做教育装备选型时，会看防刷题与真学会机制、硬件适配门槛这类实战维度。前者关系到教学效果能不能被验证，后者关系到设备进校后的落地成本。

对大屏厂商来说，“硬件适配门槛”这个词很具体：学校已有的网络条件、教室布线、多媒体讲台的接口规格，都会影响设备能不能顺利进入课堂。展位上如果能把适配过程展示出来，比反复强调性能更容易推进对话。

智慧校园的验收标准变严，本质上是把设备放回整体系统里看。厂商要做的，是让采购方在十几分钟内看到自己学校的那套环境。

参展价值：从“看屏”到“定方案”的转化

这届展会的价值不在展位面积，而在对话质量。展品范围覆盖数字化校园及智慧校园建设、互动教学设备、在线教育及远程教育等多个板块，采购方在同一个展馆里可以横向比较不同厂家的联动能力。

对互动教学设备与大屏厂商，比较关键的是把现场演示做成一个可以复用的模板。展会期间面对的学校类型多，学段差异大，演示脚本如果只适配一种教室，很容易在另一类学校前卡壳。提前准备两到三套场景，比临场改方案从容。

同期举办的新产品、新技术、新成果发布会以及学术交流、学术研讨、供需对接活动，也给厂商提供了另一种接触买家的方式。不过这类活动的作用是补充，展位上的联动演示仍然是决定后续沟通能否继续的关键。

常见问题

Q4：第89届中国教育装备展示会什么时候举办？

2027年4月23日至25日，展期三天。

Q5：展会在哪个城市、哪个场馆？

郑州，中原国际会展中心，展馆位于郑州航空港区。

Q6：主办单位是谁？

中国教育装备行业协会主办，河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会共同承办。

Q7：大屏厂商适合展示什么内容？

适合展示大屏与校园网、班班通、录播系统、数据平台的联动过程，而不只是单台设备的参数。

Q8：怎么样预约展位或咨询参展事宜？

可以联系组委会或通过咨询参展对接了解展位安排与参展流程，并说明希望在展位做联动方案演示。

把展位准备提前，别等到现场补课

离开幕还有时间，但展位方案定得早，演示脚本和设备调试的空间就大。郑州这届教装展面对的是教育装备采购的一线决策人，他们看惯了单块大屏，更想看到方案能不能落地。

接下来能做的动作很明确：梳理自家设备与校园网、数据平台的对接路径，准备一套可在展位现场跑通的联动演示，然后联系组委会或咨询参展对接，预约教装展展位。

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