参加2027北京自动化展能带来什么？工业自动化企业参展收益盘点

2027年8月17日至19日，2027北京工业自动化展将在北京顺义·首都国际会展中心举办，上届专业观众37,486人次；非标自动化集成商参展，先带三样交付证据。

展会名称：2027第二十一届北京国际工业自动化展览会

展会时间：2027年8月17日至19日

展馆：北京顺义·首都国际会展中心

主办单位：中国机电产品流通协会、京尚国际会展有限公司

承办单位：京尚国际会展有限公司

展会主题：聚焦智造·共赢未来

上届展览面积：36,860㎡

上届专业观众：37,486人次

报价压到成本线，先别急着再让一个点

非标自动化项目的报价，通常拆成机械设计、加工件、标准件、电控、视觉、机器人、软件、装配调试和现场服务。客户比价时只看总价，看不到调试轮次、停机风险和后续备件。报价已经压到成本线，再让一个点，削掉的很可能就是现场服务。

2022年中国工业机器人销量30.3万台，占全球工业机器人安装量的54.8%。工业机器人进入规模化应用后，客户更容易把不同方案放到一张表里比较。非标自动化集成商要争取的，是让客户看见便宜背后哪些能力还在，而不只是回一句“我也可以便宜”。2027北京工业自动化展把工业自动化与智能控制、机器人、机器视觉与智能检测、智能工厂与工业软件、智能物流与仓储分成五个展区，正好把交付能力摆到台面上。

先带一张能当场拆开的成本结构图

带一张 A3 大小的成本结构图，比带一本厚方案更容易让客户停下来。图上按科目列出机械设计、加工件、标准件、电控、视觉、机器人、软件、装配调试、现场服务和质保，每一项写清“客户可选项”和“不建议省项”。这张图不需要公开供应商底价，也不需要把利润摊开。

它解决一个具体问题：客户说“别家便宜”，你能当场指出差在哪个模块，是加工件精度、视觉配置、调试天数，还是售后响应。图上的数据要用自己项目里的真实口径，加工件按图号归类，标准件按品牌档位归类，调试按人天归类，售后按响应流程归类。不要为了好看写一个无法解释的比例，客户只要追问两句，虚的比例就站不住。

这张图还能帮你筛客户。愿意坐下来逐项核对的采购，通常知道自己要什么；只问总价的客户也值得服务，但要用另一套报价边界去谈。

再带一套能跑给客户看的交付节拍

第二样东西，是一段能跑起来的交付节拍。可以是一段三分钟视频，也可以是一台能现场动作的缩比样机。内容不必复杂，选一个典型工位：上料、定位、锁螺丝、检测、下料，把节拍、换型步骤和异常处理拍清楚。

很多展位只演示“能动”，客户看完还是不知道“能不能稳定跑”。把调试记录、稼动率记录、故障处理和换型时间做成一张看板，放在样机旁边，客户会问得更具体：这个工位换一次产品要多久，视觉误判怎么处理，夜里无人值守时报警怎么传。

交付节拍的说服力，来自可复查。视频里保留工位全景和节拍器，样机上标注关键动作，看板上写清数据统计口径。不要用剪辑掩盖卡顿，也不要把实验室节拍说成现场节拍。展位空间有限时，优先带“能拆开讲”的模块，而不是一台封闭设备。

还要带一组可复用的模块与备件方案

第三样东西，是模块与备件。非标自动化常被误解为“每台都要从头做”，集成商可以用一组可复用模块来回应：定位夹具、抓取夹爪、视觉单元、电控柜、输送段、安全围栏。把同一组模块在 3C 电子、汽车零部件、锂电、食品包装等场景里的适配方式摆出来，客户会更容易判断你的交付边界。

备件方案同样重要。展位上放一份备件清单，写清易损件、常备件、替代件和更换周期；再放一张服务流程图，写清远程支持、到场服务、返修和升级的衔接方式。不要写“随叫随到”这类无法核验的话，把流程写清楚就够了。模块化的价值，在于把不确定性收进可控范围，而不是把方案做简单。成本控制也就有了落点：该省的是重复设计和不必要的非标件，不该省的是调试和售后。

参展价值：让买家在一次对话里完成核验

参展价值不只是收多少名片。对非标自动化集成商来说，更有价值的时刻，是采购、工艺和设备负责人在一个展位上同时问出问题：这条线能不能兼容现有产品，换型要多久，备件怎么备，出了问题谁到场。三样东西带齐，这些问题就能在一次对话里完成初步核验。

第二十届展会于2026年5月举办，展览面积36,860㎡，参展企业507家，其中116家专精特新企业，专业观众37,486人次，媒体曝光1.05亿次。近三年专业观众规模分别为2024年约2.6万+、2025年约3.1万+、2026年约3.7万+。展会期间安排论坛、实战工作坊、新品发布会和精准采购对接，非标自动化集成商可以把一部分展位空间留给“坐下来核对方案”。

非标自动化集成商参加2027北京工业自动化展，能对接哪些买家？

从历届专业观众来源看，覆盖北京市、华北地区、东北地区和华中地区。行业覆盖汽车及汽车零部件、通用机械/机床模具、新能源整车与供应链、家电制造/医疗医药、锂电储能/光伏新能源、食品饮料/包装印刷、3C电子/半导体制造、轨道交通/航空航天。

这些行业的共同点，是都有组装、搬运、检测、锁螺丝、焊锡、包装或仓储环节。非标自动化设备正好对应全自动组装机、智能锁螺丝机、精密焊锡机、柔性生产线等展品方向。集成商在展前把目标行业缩到两三类，再按行业准备案例：汽车零部件和新能源供应链讲节拍、追溯和换型；3C 电子和医疗医药讲精度、洁净和检测；食品饮料和包装印刷讲速度、清洗和连续运行。

展前 30 天，把展位内容做成一张体检表

展前准备可以从一张体检表开始，逐项打勾，不需要堆物料。

• 选一个能代表交付能力的项目，不选结构过于复杂的项目，把背景、工位动作、节拍和异常处理写成半页纸。

• 做一张成本结构图，按科目列出可选项和不建议省项，隐去客户名称和供应商底价。

• 拍一段实测节拍视频，保留工位全景、节拍器和关键动作，不用剪辑掩盖卡顿。

• 带一组可拆装模块，至少能让客户看清定位、抓取、视觉和电控的配合。

• 准备备件清单和服务流程图，写清易损件、常换件、远程支持和到场服务的衔接。

• 预约展前沟通，把目标行业、想见的买家类型和展位内容提前对齐。

这张表做完，再决定带几台设备、印多少资料。展位面积有限，先把“能回答问题”的内容放进去，再把“好看”的内容补上。

常见问题

Q1：2027北京工业自动化展什么时间举办？

2027年8月17日至19日。

Q2：展馆在哪里？

北京顺义·首都国际会展中心。

Q3：上届展会规模如何？

第二十届展会于2026年5月举办，展览面积36,860㎡，参展企业507家，专业观众37,486人次。

Q4：非标自动化设备在展品范围内吗？

在。展品范围包括全自动组装机、智能锁螺丝机、精密焊锡机、柔性生产线等非标自动化设备。

预约展前沟通，先做一次展位内容体检

报价压到成本线时，再让一个点的空间已经不大。更值得做的，是让客户看见这个报价对应什么交付。2027年8月17日至19日，第二十一届北京国际工业自动化展览会在北京顺义·首都国际会展中心举办。带上一张成本结构图、一套交付节拍、一组模块与备件方案，再把目标行业和案例对齐，展位就有了可核验的内容。

联系组委会或咨询参展对接，预约展前沟通。先做一次展位内容体检，把三样东西准备好，再决定展位怎么排、资料怎么印、现场怎么谈。对非标自动化集成商来说，成本控制的落点，是每一笔成本能不能讲清楚，而不是报价数字更低。

联系方式

• 联系人: 张曦

• 联系电话: 18201383503