2027福州CHINA FIFE6月17日采购商专属服务说明

中国(福州)国际渔业博览会（福州渔博会）将于2027年6月17日至19日在福州海峡国际会展中心举行，由中国渔业协会主办。资料显示，中国80个产业带源头与全球30个国家及地区近1200家企业将在此对接水产供应链。本文按参展准备到现场对接的顺序，梳理一份可执行清单。

展会全称：中国(福州)国际渔业博览会（CHINA FIFE）

届次：第十九届（THE 19TH）

时间：2027年6月17日 至 2027年6月19日

城市：福州（福建）

展馆：福州海峡国际会展中心

主办单位：中国渔业协会

展会主题：全球水产供应链·源头直采选福州

规模参考：中国80个产业带源头、全球30个国家及地区近1200家企业

为什么参展前要先想清楚"我在供应链的哪一环"

福州渔博会的展品范围横跨六个板块：各类水（海）产品，精加工类水产食品，水产品加工储运设备设施，餐饮食材，远洋渔业，以及养殖技术与装备。这份清单本身就是一面镜子——参展商先对号入座，后面的准备工作才有方向。

如果你是福建、广东、山东、浙江等产业带的捕捞或养殖端企业，你的核心诉求通常是找到稳定的采购方和加工厂；如果你是加工与包装设备、冷冻冷藏、冷链物流供应商，你要找的是产线升级中的水产加工企业；如果你做调理食品、预制方便食品、鱼糜鱼浆制品，你面对的则是餐饮连锁与渠道采购。

参展准备的第一步不是订展位，而是把"我带来什么、我要见谁"写成一句话。这句话写不出来，后面所有的物料、报价单、样品清单都会失焦。

行业观察：源头直采正在改变对接方式

第十九届福州渔博会以「全球水产供应链·源头直采选福州」为主题。这八个字透露的是一个行业信号：采购方越来越倾向于越过中间环节，直接和产地、加工厂、装备供应商对话。

对参展商而言，这意味着两件事。一是你的身份标签要足够清晰——你是产地源头、是加工厂、还是装备与技术服务商，采购决策人需要在几秒内判断你和他是否匹配。二是你的报价与产能信息要经得起追问，直采场景下，对方往往当场就会问起供货周期、批次稳定性、冷链条件这类实际问题。

福州本身是国内水产养殖、远洋渔业与鱼丸等加工产业的重要集聚地，展会落在这里，等于把产地与采购场景放在了同一个空间里。

参展准备清单：把六件事提前做完

第一，明确展品归类。 对照六大展品板块确定主推品类，避免"什么都带一点"。展品线越集中，现场对接效率越高。

第二，准备可核验的资质与产能说明。 采购方在直采场景下会关注你的生产与供货能力，把能说明问题的材料整理成一页纸，比厚厚的宣传册更实用。

第三，设计报价梯度。 现场谈的多是小批量试单与长期供货两种路径，提前想好两套口径，沟通会顺畅很多。

第四，样品与冷链安排。 冷冻、冰鲜、鲜活类产品的展示条件需要提前确认，干制、罐头、即食类产品则要准备好开袋即食的体验方式。

第五，预约目标客户。 展期只有三天，把有限时间留给高匹配度的对话，比在通道里随机发资料更有效。

第六，明确现场分工。 谁负责接待、谁负责技术答疑、谁负责记录跟进，提前排好，避免客户来了没人接。

展会概况：四展联动带来什么

福州渔博会同期举办中国（福建）餐饮食材博览会、中国（福州）国际食品包装及加工设备展览会、中国（福州）国际水产养殖展览会。四个展事覆盖养殖、捕捞、加工、冷链装备与餐饮食材全链条。

对参展商的实际意义在于：你的客户不一定只出现在自己的展区。做水产加工设备的企业，可能会在餐饮食材展区遇到准备上产线的连锁餐饮；做养殖技术与水质管理的企业，可能在渔博会主展区遇到正在扩产的养殖户。提前把四个展区的动线走一遍，能发现不少跨区对接的机会。

资料的表述中，该展会经国家商务部批准，并获 UFI 认证，规模被描述为全球渔业展会第二。这些定位说明它面向的是国际采购与跨境供应链场景，而不只是本地市场。

现场对接：三天怎么用

第一天适合主动出击。开馆初期，采购方与同行都在扫场，此时拜访预先锁定的目标客户，成功率高。把最完整的样品和最清晰的报价准备好。

第二天适合深谈。经过第一天的初步接触，意向客户会回流。这一天把时间留给需要看样、谈条件、确认供货方案的对话，技术负责人应当在展位上。

第三天适合收口。整理意向清单，明确每一项的下一步动作——寄样、报价、实地考察还是线上复谈。不留模糊的"回头联系"。

对接过程中有个容易忽略的细节：记录对方的具体需求，而不只是名片。采购方回去后面对的是多个供应商，谁的需求记录最具体，谁就最容易被再次想起。

参展价值怎么判断：三个自问

你能在这里遇到决策人吗？ 如果展会汇聚的是产业带源头与国际采购方，那么你面对的很可能是有采购权限的人，而不只是信息收集者。

你的品类是否处在展会的核心叙事里？ 源头直采、全链条覆盖是这届的主题。如果你的产品能嵌进这条链路的某一环，参展的匹配度就高。

三天时间能否形成可跟进的线索？ 参展的价值不只在现场成交，更在于带回一批有具体需求、有下一步动作的潜在客户。

福州渔博会适合哪些企业参展？

从展品范围看，适合的企业类型包括：水产养殖与捕捞企业、水产食品加工企业、调理食品与预制菜生产商、水产加工与包装设备制造商、冷冻冷藏与冷链物流服务商、远洋渔业装备与智能化捕捞技术企业、水产饲料与种苗企业，以及拥有食材生产业务的连锁餐饮企业。

需求不匹配的企业也不必勉强。参展准备的核心是判断匹配度，而不是跟风报名。先确认自己的客户会不会出现在这里，再决定投入多少资源。

常见问题

Q1：福州渔博会 2027 年什么时候举办？

2027年6月17日至2027年6月19日，展期三天。

Q2：展会在哪个城市和展馆举办？

在福州举办，展馆为福州海峡国际会展中心，主办单位是中国渔业协会。

Q3：这届展会的规模有多大？

资料显示，展会汇聚中国80个产业带源头，以及全球30个国家及地区近1200家企业共同参展。

Q4：展会涵盖哪些展品范围？

包括各类水（海）产品、精加工类水产食品、水产品加工储运设备设施、餐饮食材、远洋渔业，以及养殖技术与装备六大板块。

Q5：参展前最该准备什么？

先明确自己在供应链中的位置和目标客户类型，再准备资质产能说明、报价梯度、样品与冷链方案，并提前预约目标客户。

下一步：把清单变成参展计划

参展准备做到位，现场对接才有节奏。如果你的产品能对接水产供应链的某一环，建议尽早联系组委会，咨询参展对接事宜，结合自身品类与目标客户，确认展位安排与现场对接方案。

福州渔博会把产地、加工、装备与餐饮食材放在同一时间、同一场馆，三天的展期足够完成一轮完整的客户触达。把准备工作前置，把现场时间用在真正匹配的对话上，这趟福州之行才更值得。

联系方式

• 联系人: 蔡先生

• 联系电话: 18516636789