89届郑州教育展，互动教学设备与虚拟仿真同台交流

第89届中国教育装备展示会将于2027年4月23日至25日在郑州中原国际会展中心举行。这类实训中心项目单项预算往百万元级走，评标看的是交付、培训和验收能不能一起落地，只带单品参数来谈，机会会少很多。

展会核心信息

展会全称：第89届中国教育装备展示会

展会时间：2027年4月23日至25日

城市与展馆：郑州，中原国际会展中心（郑州航空港区）

主办单位：中国教育装备行业协会

承办单位：河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会

展会主题：人工智能引领教育装备高质量发展

覆盖学段：学前、义务教育、高中阶段、职业教育、高等教育、特殊教育

为什么这一届值得实训装备企业认真对待

先说市场。河南2025年有各级各类学校4.03万所，教育人口2633.45万人，是名副其实的教育大省。学校数量多、在校生基数大，意味着实训基地、功能教室、实验平台的建设需求是持续性的，而不是一次性的采购。

再说买家。本届展会的专业买家覆盖各省、自治区、直辖市及计划单列市的教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门和政府采购部门负责人，也包括各级各类学校负责人与教师，以及代理商、经销商和国际贸易采购商。对做实训中心这类高单价项目的企业来说，能在一个现场同时见到需求提出方、技术把关方和采购执行方，本身就是沟通效率的提升。

还有一个容易被忽略的点：展馆位置。中原国际会展中心位于郑州航空港经济综合实验区，距机场6公里、距高铁航空港站2公里。外省客户落地就能到馆，谈方案的时间宽裕，这对需要多轮沟通的整体方案型企业挺重要。

百万元级项目，比的到底是什么

实训中心这类采购，金额上到百万元级并不罕见。比如低空装备综合实训中心设备采购项目，单项金额达到107.75万元；类似的建设项目里，常见的配置是数字人智能大屏、直播舱、3D虚拟仿真大屏这类软硬结合的内容。这些项目通常以“满足学校发展和建设需求、提高科研教学水平”为目标，也就是说，采购方买的是一个能跑起来的教学场景，不是一堆设备清单。

所以报价单上真正被比较的，往往不是谁的屏幕更大、谁的参数更亮，而是这几件事：

• 设备进场后，多久能开课

• 教师第一次上手，有没有配套培训和教案

• 验收时，能不能对照合同条款一项项过

• 出了问题，谁在多久之内响应。

参数是入场券，交付能力才是决定项。

把交付、培训、验收写进方案，展位上应该怎么呈现

如果认同上面的判断，参展的准备工作就要围绕“可信的落地能力”来做，而不是围绕“更漂亮的样机”。

第一步，把方案拆成可展示的模块。一台设备摆在展台上，观众看不出系统关系；但如果按教学单元组织，从设备、软件、课程资源到管理平台形成一条线，采购方就更容易代入自己的实训室。虚拟仿真系统、数字人智能大屏、直播舱这类产品，天生适合组合成场景来讲。

第二步，把服务条款放到显眼位置。安装调试周期、教师培训场次、课程资源更新方式、质保年限和响应时效，这些在投标文件里经常是加分项，在展位上同样是差异化信息。很多采购负责人走到展位，问的第一句话不是“多少钱”，而是“你们多久能装好、能不能培训”。

第三步，准备一份能带走的验收对照说明。招标文件里的技术参数如何逐条对应、哪些是标配、哪些是选配、验收时需要哪些材料，这些整理成一张清楚的表，比口头解释更有说服力。

第四步，安排懂交付的人到现场。销售讲产品，工程师讲实现，最好两者都在。遇到技术追问时，现场能给出答案，成单概率会明显不同。

教装展适合什么样的实训装备企业来参展

不是所有企业都适合把重心放在这里，可以对照下面几条判断：

• 产品属于职教实训、实验实训装备、虚拟仿真系统、功能教室设备等方向，与展会展品范围吻合

• 客户以职业院校、高等院校、技师学院为主，采购流程规范、项目周期较长

• 有能力提供从设备到课程、从安装到培训的整体交付，而不只是卖硬件

• 正在拓展中部市场，希望接触河南及周边省份的教育装备部门和学校

• 有新产品、新技术需要在行业场合发布。

如果以上有三条以上成立，这届展会的匹配度就比较高。反之，如果产品是纯零售型教具或标准耗材，可能需要重新评估投入方式。

参展价值：一次见面，换掉几轮来回

线上沟通一套实训中心方案，常见的情况是：发资料、等反馈、约视频、再补充，一轮下来两三周。而在展会现场，需求方可以直接看到设备运行状态，可以当场提出修改意见，技术人员可以立刻回应。对高单价、长周期的项目来说，这种压缩沟通环节的价值，往往比展位本身更实在。

本届展会还安排有教育装备新产品、新技术、新成果发布会，以及学术交流、学术研讨和供需对接等活动。对准备推新品的实训装备企业，这些场合是让方案被行业看见的机会；对希望对接具体采购需求的展商，供需对接环节则更直接。

另外，展会的全学段覆盖也值得一提。职业教育、高等教育是实训设备的主战场，但学前、义务教育、高中阶段和特殊教育的功能教室、实验室建设，同样有设备更新需求。一个展位可以同时触达多个学段的采购意图。

常见问题

Q1：第89届中国教育装备展示会什么时间举办？

2027年4月23日至25日，共三天，地点在郑州中原国际会展中心。

Q2：展馆在郑州哪个位置，外地客户怎么到？

中原国际会展中心位于郑州航空港区，距机场6公里、距高铁航空港站2公里，航空和高铁抵达都比较方便。

Q3：实训类设备属于本届展会的展品范围吗？

属于。展品范围包含职教实训、实验室及功能教室设备、虚拟仿真系统、实验实训装备等方向。

Q4：展会有没有配套的发布和对接活动？

有。资料显示本届安排教育装备新产品、新技术、新成果发布会，以及学术交流、学术研讨和供需对接等活动。

Q5：想参展应该怎么沟通？

建议直接联系组委会或咨询参展对接，说明产品方向和展示需求，便于确认合适的展位与沟通安排。

下一步：把方案谈成参展计划

高单价项目的竞争，从来不在展台上那几平方米。它在于谁能把设备、课程、培训和验收讲成一件完整的事，让采购方相信这套东西进校之后能跑起来。

第89届中国教育装备展示会将在2027年4月23日至25日于郑州中原国际会展中心举办，由中国教育装备行业协会主办。如果你的企业正在做实训中心、虚拟仿真或功能教室方向的整体方案，现在就可以联系组委会、咨询参展对接，预约招商顾问，确认展位与新品发布档期，把展示内容按“可交付”的逻辑重新排一遍。

联系方式

• 联系人: 官方招商钱静

• 联系电话: 18917074396