2027福州中国跨交会线上对接会同期举行

中国跨交会（第七届中国跨境电商交易会）将于 2027 年 3 月 18 日至 20 日在福州海峡国际会展中心举办，主办单位包括商务部外贸发展事务局等，供应商占比达 80%。准备参展，要先定品类，再定现场对接路线。

展会全称：第七届中国跨境电商交易会

展会简称：中国跨交会、318 跨交会、福州跨境电商展

届次：第七届

举办时间：2027 年 3 月 18 日至 2027 年 3 月 20 日

城市与展馆：福州 · 福州海峡国际会展中心

主办单位：商务部外贸发展事务局、福建省进出口商会、福州跨交荟展览有限公司

展会主题：链接跨境全流域·共建电商新生态

参展结构：供应商占比达 80%

展会概况：这是一场什么样的展会

中国跨交会定位为跨境电商全生态链展会，参展主体是供应商，供应商占比达 80%。这个结构决定了它和综合性外贸展的区别：现场更多是工厂、供货商与平台、服务商之间的直接对话，而不是单纯的产品陈列。

展会以“链接跨境全流域·共建电商新生态”为主题，是中国跨境电商行业首个获得 UFI 认证的展会。2022 年那届展会规模达 7.2 万平米，吸引了来自全国 20 多个省市 2000 多家企业参展，同期设置跨境电商供货商、平台、综合服务商、独立站等展区。这些历届数据可以作为判断展会体量的参考，但参展决策还是要回到你自己的品类和目标市场。

展区结构分三块：跨境供应链实物展品、跨境电商平台、跨境综合服务商。这意味着你在一个场馆里就能同时接触到货、渠道和服务，不必为了找物流商或支付方案再跑一趟别的展会。

展会时间与地点：怎么安排这三天

2027 年 3 月 18 日至 20 日，三天时间，地点在福州海峡国际会展中心。三天对参展商来说并不宽裕，尤其是第一次参展的企业，很容易把时间耗在布展和找展位上，真正谈事的时间被压缩。

建议把三天拆成不同的任务：布展日完成样品陈列和物料检查，把主推产品放在视线高度；第一天集中接待自然到访和预约客户，记录每个采购方的品类需求；第二天主动走访平台展区和服务商展区，把物流、支付、合规三个环节的疑问一次问清；第三天收尾，处理未完成的洽谈，整理名片和需求清单。

时间安排上还有一个容易被忽略的点：跨境电商采购方的行程往往集中在展会前段，越往后到访密度越可能下降。所以核心客户要提前预约，把确定性锁在自己手里。

参展价值：为什么值得把 3 月留给这里

第一，买家结构匹配。 供应商占比 80% 的展会，买家来现场的目的很明确——找货。对于工厂和供货商来说，这比在综合展里等待泛流量更高效。

第二，平台资源集中。 平台展区覆盖亚马逊、TikTok Shop、Shopee、Lazada、美客多、Coupang、速卖通等 60 多个主流跨境平台，还有独立站和社交电商平台。平时要分别约见、分别听课的平台政策，在这里可以横向对比。

第三，服务商一站配齐。 物流供应链、支付金融、软件技术、合规服务、产业配套五类服务商同场。出海过程中最容易卡住的环节，比如海外仓、跨境收款、ERP、VAT 合规，都能在这里找到对应供给方，现场比价和提问的成本比线上沟通低得多。

第四，有可核验的行业位置。 展会得到商务部外贸发展事务局连续 6 年发文支持，2021 至 2026 年已成功举办六届，同期还安排高峰论坛、学术研讨、供需对接和新品发布等活动。这些安排对参展商的意义是：除了展位洽谈，你还有机会在论坛和对接活动中接触行业信息与渠道资源。

参展准备清单：出发前要确认的六件事

一、确定主推品类和 SKU 数量。 展品范围覆盖家居日用与智能家居、消费电子与 3C 数码、纺织鞋服箱包、礼品节庆与文创、五金工具与汽摩配、户外与运动休闲、美妆个护与宠物用品、跨境医药 OTC 与健康防护，以及各地综试区和地方展团带来的特色产业带产品。先对照这份范围确认自己的产品落在哪个区，再决定带几款主推、几款备选。展位空间有限，样品不是越多越好。

二、准备采购方视角的资料。 采购决策人关心的通常是起订量、交期、包装与定制能力、认证情况。把这些信息做成一张单页，比厚厚的画册更实用。

三、梳理目标客户名单。 提前列清楚想见哪些平台、哪些服务商、哪类采购方。展会现场人多，没有名单就容易被现场节奏带走。

四、确认物流与展品运输。 展品运输、进馆时间、撤展安排都要提前对接，避免样品未到位。

五、准备报价与合规材料。 涉及跨境销售的产品，准备好相关认证与检测资料的说明，遇到合规服务商时能直接讨论。

六、安排人员分工。 至少一人负责接待洽谈，一人负责走访平台和服务商。一个人同时做两件事，往往两件都做不好。

现场对接步骤：三天怎么谈出结果

第一步，先走一遍场馆，画出动线。 开幕当天不要急着坐下等客，先按展区分布把供货商区、平台区、服务商区各走一遍，标记出必须回访的展位。

第二步，按优先级约谈。 把目标客户分成三类：当天必须见的、可以顺路见的、有时间再说的。核心客户用预约锁定时间。

第三步，把问题问具体。 和平台方谈，问入驻门槛、类目政策、运营支持；和服务商谈，问报价结构、时效、异常处理流程；和采购方谈，问目标市场、价格带、补货节奏。

第四步，当天记录。 每谈完一家，当场记下对方诉求和下一步动作。三天下来接触量大，靠记忆必然丢失信息。

第五步，当天跟进。 当天晚上把重点客户的资料发出去，趁对方还在展会期间，回复效率通常更高。

第六步，展后复盘。 撤展后一周内完成客户分级，把有意向的进入实质沟通，把需长期培育的放进常态跟进池。

哪些企业更适合来中国跨交会

从展会结构看，几类企业匹配度较高：有稳定产能、希望直接对接跨境卖家的工厂和供货商；正在拓展海外渠道、需要接触多平台和独立站的品牌方；处在产业带中、希望借助地方展团形成合力的中小企业；以及需要集中采购物流、支付、软件和合规服务的成长期卖家。

反过来，如果你的目标客户主要是国内经销渠道，或者产品完全不适合跨境销售，那么这场展会的价值会打折扣。参展前想清楚这一点，比订多大展位更重要。

福州跨境电商展要门票吗

展会资料未涉及门票与观众登记的具体规则，因此不做推测。对参展商而言，更实际的问题是展位类型与参展资格如何确认，这类信息建议直接向组委会咨询参展对接，按当前届次的正式安排执行。

常见问题

Q1：中国跨交会 2027 年什么时候举办？

2027 年 3 月 18 日至 20 日，为期三天，地点在福州海峡国际会展中心。这是第七届中国跨境电商交易会。

Q2：展会由谁主办？

主办单位是商务部外贸发展事务局、福建省进出口商会、福州跨交荟展览有限公司。

Q3：展会现场能接触到哪些类型的展商和平台？

现场分为跨境供应链实物展品、跨境电商平台、跨境综合服务商三大板块。平台侧包括亚马逊、TikTok Shop、Shopee、Lazada、美客多、Coupang、速卖通等 60 多个主流跨境平台，服务商侧覆盖物流、支付、软件、合规与产业配套。

Q4：第一次参展，最容易忽略什么？

最容易忽略的是目标客户名单和现场记录。展位和样品通常会提前准备，但如果没有明确的约谈名单和当天的记录机制，三天的对接成果很难沉淀下来。

下一步：把准备落到自己的品类上

参展准备不是把资料打包寄到福州就结束了。真正决定效果的，是你在出发前是否想清楚了主推品类、目标客户和现场对接顺序。中国跨交会的展区结构已经把货、平台和服务放在同一个场馆里，剩下的工作是把自己的需求对上这些资源。

如果你还在判断自己的品类适合放在哪个展区、需要提前对接哪些平台和服务商，可以联系组委会咨询参展对接，结合自身需求进一步了解参展安排。

联系方式

• 联系人: 钱静

• 联系电话: 18117090286