89届郑州教育展展期论坛与配套活动说明

第89届中国教育装备展示会将于2027年4月23日至25日在郑州中原国际会展中心举办，由中国教育装备行业协会主办。对教育软件与平台服务商来说，这一届的关键不再是展位够不够大，而是能否把接口、数据和交付能力讲清楚。

核心信息一览

展会全称：第89届中国教育装备展示会

举办时间：2027年4月23日至25日

举办城市：郑州

展馆：中原国际会展中心（郑州航空港区）

主办单位：中国教育装备行业协会

承办单位：河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会

展会主题：人工智能引领教育装备高质量发展

覆盖学段：学前教育、义务教育、高中阶段教育、职业教育、高等教育、特殊教育

一个先摆出来的判断

教装展上的采购结构正在变化，硬件的展示逻辑没法直接套用到软件上。

据教育装备采购网监测数据，2024年8月全国教育装备软件系统采购涉及20个省市自治区，其中多个项目的成交金额在百万以上。软件系统采购的主品类集中在教学软件、大数据平台和桌面云，人工智能与工具软件采购呈上升趋势。同年6月的智慧校园采购中，共有73个项目落地，百万级项目38个，千万级项目1个。

这几个数字放在一起看，指向同一件事：学校买的不是一台设备，而是一套能让设备跑起来、让数据流起来的东西。采购方要的是能接入现有校园网、能和上级平台对账、能在开学前完成部署的供应商。

如果展台上只有一台样机、一块屏幕和一句"我们也有平台"，采购方很难判断你到底能不能交付。硬件可以现场摸，软件不能。这就是软件服务商在教装展上最容易吃亏的地方，也是最能做出差异的地方。

为什么要来89届郑州教育展

河南是全国教育大省，2025年全省有各级各类学校4.03万所，教育人口2633.45万人。这个体量的市场，意味着从省级平台到单校采购都存在持续的软件与平台需求，而且需求方分散在不同层级的教育行政部门和学校。

展会的时间定在4月，正好卡在不少学校暑期建设与秋季开学准备的前段。采购部门在这个节点看方案、比供应商、问交付周期，比在预算已定的年底更有决策空间。

从观众结构看，本届展会的专业买家覆盖各省、自治区、直辖市及计划单列市的教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门和政府采购部门负责人与工作人员，也包括各级各类学校负责人与教师，以及代理商、经销商和国际贸易采购商。对软件服务商而言，这批人到场不是为了比价一台设备，而是带着明确的系统建设任务来的。

展馆位于郑州航空港区，中原国际会展中心距机场约6公里、距高铁航空港站约2公里。外地采购方当天往返、当天看完几个展台是可行的，这对希望被更多学校"顺便看到"的软件商是个实际优势。

展品范围里，软件的入口在哪

本届展会的展品范围覆盖数字教育资源、智慧校园、实验实训装备等多个方向，其中与软件和平台直接相关的入口大致有这几类：

• 数字化校园及智慧校园建设：数字校园应用服务平台、校园网系统建设、信息中心建设、数据挖掘分析系统、数据存储系统、平安校园解决方案

• 在线教育及远程教育：在线教育平台、网络课堂、云课堂、在线考试系统、在线培训系统、流媒体管理系统、数字图书馆、学习解决方案、专业教育软件、语音识别与智能语音技术

• 互动教学相关：虚拟仿真系统、多媒体课件、翻转课堂、教育机器人、无人机教育相关产品

• 教学与实训：职教实训、实验室及功能教室设备相关的软件与配套系统

• 特殊教育：康复技术设备、心理咨询室及个性化训练相关的信息化产品

对照采购监测里的主品类，教学软件、大数据平台、桌面云正好落在前两类里。也就是说，这个展会的观众本来就在找你能提供的东西，问题在于你的展台有没有把这个供给讲明白。

只摆硬件的三个代价

第一个代价是采购方无法判断你的系统边界。一台一体机旁边站一个销售，对方问"你们能和现有教务系统对接吗"，答案如果是"可以，具体要技术人员看"，这次交流基本就结束了。

第二个代价是失去供需对接的机会。本届展会有供需对接环节，也有新产品、新技术、新成果发布会和学术研讨。这些场合的对话起点是方案和接口，不是设备参数。软件商如果不把交付能力前置，很难拿到有效的对接名单。

第三个代价是被归进错误的品类。教装展的展品分类很细，如果展台呈现不清楚，采购方容易把你归到硬件供应商，后续询价时也只问硬件报价。

软硬一体，怎么摆到显眼位置

对教育软件与平台服务商来说，展台上值得被优先设计的是"能看见的运行状态"，而不是产品册。

比较实用的做法是在展台做一条现场演示链路：平台登录、角色切换、数据看板、与硬件终端的接口联动，用一套真实或接近真实的场景跑通。观众站在展台前一分钟，就能看到数据从终端进到平台、再回到教学环节的过程。

第二个动作是把接口和数据互通讲成一张图。学校关心的往往是能不能和现有系统打通、数据归谁、怎么迁移。把这几件事用图示表达，比十页PPT更有效。

第三个动作是准备分层讲解。对教育行政部门讲区域统筹和数据治理，对学校负责人讲部署周期和日常运维，对教师讲课堂里的实际用法。同一套产品，三种讲法，对应三类决策角色。

第四个动作是把交付能力写进物料。实施团队规模、部署周期、培训安排、售后响应方式，这些内容采购方会问，主动写出来能省下大量重复解释。

人工智能这个词，怎么讲才落地

本届展会主题是"人工智能引领教育装备高质量发展"，人工智能与工具软件采购呈上升趋势也是采购数据里能看到的信号。但对学校来说，人工智能不是一个可以单独成交的品类，它必须挂在一个具体场景上。

可行的讲法是把它落到教学环节里：作业批改、学情分析、课堂互动、实训仿真、资源推荐。每一个场景都要能回答三个问题——用了什么数据、输出给谁看、和现有系统怎么衔接。

反过来，如果展台上只放一块"AI赋能教育"的背板，采购方很难把它写进采购需求里。人工智能在教装展上最容易变成口号，原因往往不是技术不够，而是没有对应的场景和交付路径。

参展前要准备的四件事

第一是明确主推方案。一个展台只讲一套主线，比同时铺五个产品更容易被记住。选一套能和本届展会主题、和学校当前采购节奏对得上的方案作为主线。

第二是把接口清单整理成可展示的形式。不需要暴露全部技术细节，但要能让对方在几分钟内理解数据流向和对接方式。

第三是安排懂技术的人在场。软件类咨询的问题集中在部署、迁移、兼容和运维，只留商务人员容易接不住。

第四是提前想好对接目标。展会有供需对接安排，来之前想清楚希望见哪一类采购方——区域平台、单校采购、职教实训还是特殊教育，现场的时间才用得上。

常见问题

Q1：教装展要门票吗？

观众参会方式建议直接联系组委会确认。可以确认的是，本届展会面向教育行政部门、学校、代理商与经销商等专业观众开放。

Q2：89届郑州教育展什么时候、在哪里举办？

2027年4月23日至25日，在郑州中原国际会展中心举办，展馆位于郑州航空港区。

Q3：软件和平台类产品适合参加这个展会吗？

适合。本届展会展品范围包含数字校园应用服务平台、在线教育平台、在线考试系统、专业教育软件、虚拟仿真系统等，专业买家也覆盖教育装备部门、电化教育部门和学校负责人。

Q4：展会有没有供需对接活动？

资料显示本届展会安排有学术研讨、供需对接、新品发布等系列活动，软件与平台服务商可以据此提前规划参展目标。

现在可以做的对接

如果你是教学软件、大数据平台、桌面云或人工智能教育应用的服务商，这一届教装展值得按"方案展示"而不是"设备展示"来准备。

联系组委会咨询参展对接，把现场演示平台接口与数据互通作为展台主线，让采购方在一分钟内看懂你能交付什么。供需对接的名额和排期由组委会统一安排，越早沟通，越有时间把演示脚本和讲解分层准备好。