北京工业自动化展|2027第二十一届北京国际工业自动化展览会8月17-19日

第二十一届北京国际工业自动化展览会于2027年8月17日至19日在北京首都国际会展中心举办。留资不难，难的是把名片变成订单；答案是在展前就定好客户分级和跟进责任人。上届专业观众37,486人次，人来了，接不接得住看展前。

展会名称：2027第二十一届北京国际工业自动化展览会

展出时间：2027年8月17日至19日

展出城市：北京

展馆名称：首都国际会展中心

主办单位：中国机电产品流通协会、京尚国际会展有限公司

承办单位：京尚国际会展有限公司

展会主题：聚焦智造·共赢未来

上届展览面积：36,860㎡

展位定了，为什么订单还没影

很多首次参展的中小企业有过同样的场面：三天展期，桌上堆着一叠名片和扫码记录，回程高铁上还挺高兴，回到公司发现没人说得清哪张该今天打、哪张可以放。业务员各打各的，有人把报价单发给了只是来比价的同行，有人把真正带预算的采购晾了两周。

问题不出在展会现场，出在布展之前。展前没定客户分级，现场就只能见谁都聊十分钟；没定跟进责任人，离开展馆那一刻跟进就开始衰减。

北京工业自动化展的观众结构对中小企业是友好的，但友好不等于自动成交。上届专业观众37,486人次，来源覆盖北京市、华北地区、东北地区、华中地区。这么大的流量池里，真正和你产品匹配的可能只有几百人。展前要做的第一件事，是把这几百人从三万多人的池子里提前圈出来。

把客户分级搬到开展之前

分级不是现场才拿笔划，展前就应该有一张表。按首次参展的中小企业实际情况，建议至少分三层。

A 类是明确有采购计划、能说出预算区间和应用场景的客户。他们可能已经在别的产线上用过同类设备，来展会是为了比供应商、看集成能力。这类客户值得展前就约时间，把技术负责人排进展位日程。

B 类是有改造意向但还没立项的客户。他们来展会多半是看趋势、找灵感，现场聊得再热也要靠后续方案去推。这类客户的价值在于建立联系、寄送资料、会后定期回访。

C 类是同业、媒体、代理商和纯信息收集者。不是不重要，但不能占用 A 类客户的接待时间，也不需要总经理亲自出马。

分级的抓手是你的展品。本届展区聚焦工业自动化与智能控制、机器人、机器视觉与智能检测、智能工厂与工业软件、智能物流与仓储五大方向。如果你的产品是非标自动化设备，A 类客户大概率来自汽车零部件、3C 电子、家电制造这些有组装和检测工序的行业；如果做 AGV、AMR 或自动化立体仓库，食品饮料、新能源、医药仓储这些场景更值得优先排队。分级标准定得越具体，现场越不容易跑偏。

责任人怎么定，才不会现场推诿

现场最常见的失序是所有人都能接待，但没人负责到底。展前要把每个环节的责任人写进一张纸：

展位接待由谁主谈，技术问题由谁接，报价由谁的权限签字，现场留资由谁当天归档。四件事至少要落到三个人头上，并且明确“谁的客户谁跟到最后一次回访”。

对于只有三五个人的中小企业，一个人可能要兼两个角色，这没关系，关键是把“谁在什么情况下接手”说清楚。比如技术问题超过两个追问就转给工程师，价格让价超过预设范围就转给负责人。规则越简单，现场执行越稳。

还要提前定跟进节奏。展期当晚整理当天留资，把 A 类客户按优先级排出来；展会结束后七十二小时内完成第一轮电话或方案回复。这个时间窗不需要额外资源，只需要展前就当众承诺一次。

行业价值：采购逻辑正在变

工业自动化采购的决策链在拉长。过去一台设备可能是车间主任拍板，现在一条柔性产线往往牵动工艺、设备、IT、采购和财务多个部门。采购方在展前已经在线上做过一轮筛选，来现场主要是验证供应商是否靠谱、方案是否能落地。

这也是为什么行业里的采购行为越来越依赖数据。以工业机器人采购为例，相关采购平台汇聚超 16 万家采购商与供应商，日均更新 3,200 多条招标信息。对企业来说，这意味着客户不是稀缺的，稀缺的是把客户对应到自己产品上的判断力。展会现场正好是补这块判断力的地方——你能一次看到同行怎么报价、集成商怎么组方案、终端用户卡在哪个环节。

北京工业自动化展把产业链上下游放在同一个展馆里，对首次参展的中小企业来说，最大的收获未必是当场签单，而是用三天时间校准自己的产品和价格在市场上的位置。

合作机会：不止于卖设备

展会现场的合作面比想象中宽。

集成商是中小企业最容易忽视的一类伙伴。很多非标设备厂商没有整线交付能力，但集成商缺的正是某个环节的成熟模块。展区把智能控制、机器人本体、视觉检测、工业软件和设备放在一起，正好方便这种互补对接。

渠道商和区域代理也值得谈。专业观众覆盖华北、东北、华中，如果你的产品在这些区域还没有服务网点，现场遇到愿意做区域代理的经销商，比多拿两个订单更有长期价值。

还有一类机会来自媒体和行业活动。本届展会围绕具身智能与人形机器人、AI 智能体与自主制造、工控安全与合规、工业大模型与物理 AI、数字孪生与黑灯工厂、新能源汽车供应链等设置论坛议题，另有实战工作坊、新品发布和精准采购对接。企业可以借这些场合做技术表达，比自己租展位发传单更省力。

反过来，合作机会能不能接住，同样取决于展前准备。你想找集成商，就要准备一句能说清模块边界的话；你想找代理，就要有一份区域支持和价格政策；你想上论坛发言，就要有一个能讲清落地过程的案例。这些都需要在开展前准备好，现场没有时间从零想。

首次参展的展前准备清单

把上面几条收成一张清单，展前一个月逐项打勾：

先确定参展目标，是找客户、找集成商还是做品牌曝光，一件事为主，其余为辅。然后按目标反推留资标准，明确什么样的客户算 A 类。接着把责任人排到具体时段，避免开展当天才临时分工。再准备三份材料：一页公司介绍、一页产品参数、一页常见问题应答口径。最后把跟进节奏写下来，谁在什么时间点做什么。

展品范围宽、观众来源广的展会，最怕就是什么客户都想抓。分好级、定好人，现场的三天才不会空转。

北京工业自动化展要门票吗

北京工业自动化展面向专业观众开放，观众登记与入场凭证按主办方当年公布的规则办理，参展企业无需为自有的展位接待人员单独购票。具体登记方式建议在展前通过组委会确认，并同步给要到场支援的技术和销售同事。

常见问题

Q1：2027年北京工业自动化展什么时间、在哪里办？

2027年8月17日至19日，在北京首都国际会展中心举办，由中国机电产品流通协会、京尚国际会展有限公司主办。

Q2：第一次参展的中小企业适合订多大展位？

资料中的展位分标准展位9㎡、精装修展位9㎡和36㎡起租的室内光地。首次参展可先按展品数量和接待人数选型，室内光地仅提供空地，不含展具与电力配置。

Q3：上届展会规模如何，是否有参考价值？

第二十届于2026年5月举办，展览面积36,860㎡，参展企业507家，其中专精特新企业116家，专业观众37,486人次，媒体曝光1.05亿次。

Q4：展会现场有哪些可以对接的形式？

设有精准采购对接、新品发布会和多场论坛与实战工作坊，企业可据此安排客户约谈与技术交流。

下一步：把准备做在开展之前

留资只是起点，成交靠的是展前那张分级表和责任人名单。想清楚了谁接哪类客户、什么时候回访，三万多人的会场才可能变成你的客户池。欢迎联系组委会咨询参展对接、预约参展筹备辅导，并领取展前准备清单，把跟进流程提前到出发之前。

更新时间：2026-11-05

联系方式

• 联系人: 张曦

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