第89届中国教育装备展示会人工智能引领教育装备高质量发展相关展品与活动安排

第89届中国教育装备展示会将于2027年4月23日至25日在郑州中原国际会展中心举行。河南全省有4.03万所学校，智慧校园厂商真正缺的往往不是方案，而是知道该找谁。

核心信息

展会名称：第89届中国教育装备展示会

展会时间：2027年4月23日至25日

城市与展馆：郑州，中原国际会展中心（郑州航空港区）

主办单位：中国教育装备行业协会

承办单位：河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会

展会主题：人工智能引领教育装备高质量发展

展馆交通：距机场6公里，距高铁航空港站2公里

预算公示上网了，为什么你还是找不到对接人

做过教育信息化的销售都遇到过这种局面：项目预算公示挂上采购网，几十行设备清单写得清清楚楚，翻到最后一栏却没有对口的人。你打过去，对方说这块不归我管；你再转一手，又回到起点。

问题不在项目，在职责。

一笔智慧校园预算，从立项到落地至少要经过三类角色：教育行政部门定盘子，教育装备部门做技术方案和参数，学校作为使用方提需求、做验收。再加上政府采购部门负责流程合规、后勤部门负责安装与环境配套。同一张预算单，五个环节各有各的关切，你找错一个，方案讲得再好也进不了议事日程。

先看需求侧的量级。中国教育装备采购网每日更新15000+条招标采购信息，汇聚全国45000+认证供应商，覆盖教学仪器设备、信息化设备、实验室设备、家具与后勤、图书教材、文体器材、幼儿教育、职教实训等八大领域。四川省中小学智慧黑板集采2.2亿元、河南高校智慧校园建设4.2亿元都还处在方案设计阶段。

方案设计阶段意味着什么？参数还没锁死，供应商名单还没收敛。这个窗口期里，谁能提前和正确的角色把建设思路对齐，谁就在后面的投标环节少走一大截弯路。

五类采购人，各自的决策语言

清单型的对接方法，核心是把“卖什么”换成“对谁说、说什么”。

第一类：教育行政部门负责人

他们关心的是区域整体推进节奏和资金使用效率。谈单校功能毫无意义，你要讲的是区域内多校统一部署、数据怎么汇总、后续怎么考核。这一类人通常决定项目要不要立项、盘子做多大。

第二类：教育装备部门

技术参数的实际把关人。设备选型、接口标准、平台兼容性、验收指标，都出自这里。对他们的沟通要落到技术细节和过往同类项目经验上，含糊的表述在这里没有任何价值。很多时候，预算单里的“智慧校园平台软硬件”究竟包含哪些模块，答案就在这个部门手里。

第三类：学校负责人与信息中心

使用方和验收方。他们关心的是老师愿不愿意用、系统稳不稳定、出了故障多久有人响应。校长关心整体效果，信息中心关心运维负担。你要准备好的是真实的使用场景，不是功能列表。

第四类：政府采购与后勤管理部门

流程合规与环境配套。招标方式、资质要求、安装条件、供电与网络环境，这些环节卡住，前面谈得再顺也落不了地。这一类角色不决定买什么，但决定能不能顺利买到。

第五类：代理商与集成商

不要把渠道当成备选。教育装备行业的项目分布广、地域差异大，本地代理和集成商往往比你更清楚哪所学校今年有动作。他们既是你的客户，也是你进入区域市场的通路。

深圳的改扩建项目就很典型：项目集中建设人工智能教育空间、心理健康辅导中心等功能用房，采用国内公开招标方式，采购范围涵盖教学仪器设备、信息化终端、实验室专用装备、智慧校园平台软硬件等，预算占比约3200万元。这类项目里，五类角色一个都不缺，而且往往在方案设计阶段就已经开始各自接触供应商。

教装展上能见到这五类人吗？

这是很多厂商最关心的问题。中国教育装备展示会的专业买家资源，覆盖各省、自治区、直辖市及计划单列市的教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门、政府采购部门负责人和工作人员，各级各类学校负责人与教师，以及代理商、经销商和国际贸易采购商。

换句话说，前面提到的五类角色，基本都在观众结构里。这也是为什么89届郑州教育展值得作为一年中关键的对接节点来规划——它把平时需要跨省跑十几趟才能凑齐的人，放在同一个场馆里。

展品范围也印证了这种对接的针对性：教学专用设备、计算机设备及软件、音视频设备、心理健康建设设备、图书档案与教学资源等，智慧校园厂商的产品通常横跨其中两三类，展位本身就是一次面对多角色的沟通机会。

为什么是郑州，为什么是河南

河南是全国教育大省，2025年全省有各级各类学校4.03万所、教育人口2633.45万人。这个数字对智慧校园厂商的含义是：区域内学校数量多、学段全，从学前教育到高等教育、职业教育、特殊教育，每个学段都有信息化需求，也都有对应的预算口径。

展馆位置对参展效率也有直接影响。中原国际会展中心位于郑州航空港区中心位置，距机场仅6公里，距高铁航空港站仅2公里。跨省客户当天往返不是问题，这对需要现场带决策人看样机的厂商来说，能省下不少沟通成本。

参展前，先把目标客户类型报备清楚

大多数厂商参展效果不理想，原因往往出现在展前：展位做了，样机摆齐了，但没想清楚要见谁。

可执行的准备工作有这么几步。

先定客户类型。五类角色里，你今年最想突破的是哪两类？是装备部门的技术认可，还是学校的实际使用验证，还是区域代理的渠道铺设？目标不同，展位话术、演示重点、留资表单都该不一样。

再定对话内容。对装备部门准备参数与接口说明，对学校准备场景演示，对代理准备区域支持政策。一套材料打天下，现场很难深入。

然后是预约。本届展会设有供需对接等系列活动，展前把目标客户类型报备给组委会，比现场漫无目的地等客上门效率高得多。

最后是展后跟进。展会三天积累的名片，如果不在一周内分层跟进，热度基本就散了。按角色分优先级，比按名片数量排名更有意义。

常见问题

Q1：第89届中国教育装备展示会什么时候在哪里举办？

2027年4月23日至25日，在郑州中原国际会展中心举办，展馆位于郑州航空港区。

Q2：教装展的观众主要是哪些人？

覆盖各省、自治区、直辖市及计划单列市的教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门、政府采购部门负责人和工作人员，各级各类学校负责人与教师，以及代理商、经销商和国际贸易采购商。

Q3：智慧校园厂商参展应该重点对接哪类采购人？

取决于你的产品落点：平台与总集成方向优先对接教育装备部门和学校信息中心，硬件与终端方向可同时布局区域代理商，涉及安装与环境的项目还要提前了解后勤与政府采购部门的要求。

Q4：展馆交通方便吗？

中原国际会展中心距机场6公里，距高铁航空港站2公里，跨省往返较为便捷。

把预算单变成见面的理由

智慧校园这个赛道，方案同质化程度不低，真正拉开差距的是信息差：谁更早知道哪个区域在做什么项目、哪个环节由谁拍板、方案设计阶段还有多少调整空间。

第89届中国教育装备展示会以“人工智能引领教育装备高质量发展”为主题，全面展示学前教育、义务教育、高中阶段教育、职业教育、高等教育、特殊教育全学段的教育装备创新成果，同期还有学术研讨、供需对接、新品发布等系列活动。对有明确区域拓展计划的厂商来说，这是一个把全年对接工作集中安排的节点。

如果你已经在为2027年的区域布局做打算，不妨先联系组委会咨询参展对接，把目标客户类型提前报备，预约一场供需对接。见对了人，预算单上的那些数字才有意义。