2027上海自动化展6月16日云上观展完整版攻略

第25届上海国际工业自动化及机器人展将于2027年6月16日至18日在上海国家会展中心举办，宣传口径为1,200+家参展企业。采购方现在先算投资回收期，再谈单价，展商的价值说明也得跟着换口径。

展会名称：第25届上海国际工业自动化及机器人展览会

展会时间：2027年6月16日至18日

展出城市：上海

展馆名称：上海国家会展中心（虹桥）

展馆地址：上海市青浦区徐泾镇崧泽大道333号

主办单位：第25届上海国际工业自动化及机器人展览会组委会

规模口径：1,200+家参展企业、100,000+人次专业观众、45+场千人大会

同期活动：上海国际具身智能及人形机器人展

展商会遇到的真实场面：报价还没说完，对方先问几年回本

如果你在销售一线待过，2027年的沟通大概是这样：客户把设备、集成、调试、停机改造、后期维护几笔账摊在桌上，先问工期多久、多久能回本、两年内能不能看到省下来的人工和良率提升。至于“这套系统多少钱”，反倒放在后面。

采购决策的口径换了。单价是采购部门的口径，投资回收期是老板和财务的口径。自动化项目一旦跨过某个投入门槛，签字的人往往是对全年现金流负责的那位，产线负责人只能提需求。你把报价单讲得再细，只要没有回收期的算法，对方就很难把这件事往上报。

机器人制造商卖的设备，落到工厂里就是自动化程度往前走一步。这一步值不值，采购方会用回收期来衡量。你递过去的那张报价单，最好能直接回答这个问题。

采购决策为什么从比价格转向算账

行业这两年的节奏能解释一部分原因。2025年中国自动化市场规模约2800亿元，同比下降1%，市场已经连续三年呈现负增长态势。增量不再唾手可得，采购方对每一笔支出的审视都会变严，能用数据说清回报的方案更容易进入下一轮。

另一部分是结构问题。工业机器人的下游应用领域广泛，需求千差万别，而机器人商业化的前提是产业化、规模化。客户越分散，标准品越难直接套用，采购方就越需要供应商帮他算清楚：在什么工况、什么节拍、什么人工结构下，这笔钱多久能回来。

机器人接受程度增加，回收期减少，这两件事在采购端是相互推动的。越多工厂接受用自动化解决重复、危险、高波动的工序，回收期的计算样本就越多，说服力也越强。展商如果还停在“我们精度高、稳定性好”的表述上，就等于把算账这一步留给了客户。客户往往算不明白，算不明白就先搁置。

上海自动化展为什么适合换一套说法

第25届上海国际工业自动化及机器人展的定位是全产业链协同展示与商贸对接平台，聚焦工业数字化转型、生产自动化升级、人形机器人应用及核心零部件配套。对销售负责人来说，来的人和你算的是同一类账，展馆里挤多少人反倒次要。

展会依托华东制造业集群和长三角采购商资源，形成工业自动化、半导体、机器人产业链协同。长三角的工厂密度决定了这里坐着大量正在做产线改造决策的人，他们带着具体的工序、节拍和人工成本来，画册拿得少，问题问得细。

同期举办的上海国际具身智能及人形机器人展，会让具身智能机器人整机、核心零部件与基础技术这些方向获得额外关注。对展商而言，这是一个把“单机性能”叙事换成“产线方案”叙事的机会。客户看完整机，会追问配套的伺服、传感器、机器视觉、工业通讯怎么组合，这正是方案型销售最需要的对话场景。

规模口径上，1,200+家参展企业、100,000+人次专业观众、45+场千人大会，意味着你在三天里能接触到足够多的采购角色，也意味着你得在更短的时间里把价值讲清楚。

价值说明的第一步：把报价单改成回收期口径

改说法可以从报价单的字段下手。建议每个展商在参展前完成三件事：

第一，把成本拆成可核验的四块：设备与本体、集成与调试、改造期的停机损失、年度运维。很多销售只报前两块，客户回去自己补后两块，补出来的数字通常比你的预期更悲观。

第二，把收益拆成客户认得的单位：省掉几个工位、每小时多出多少件、良率提升几个点、换型时间压缩多少。客户记不住你的节拍是多少次每分钟，他记得住这条线一个月能多跑几天。

第三，把回收期写成一个区间加变量的公式，别给一个漂亮的整数。哪些变量在你手里，哪些在客户现场，讲清楚，比给一个确定答案更容易让采购方签字。

案例怎么写，采购方才会拿去开会

销售负责人常犯的错误是把案例写成表扬信：客户很满意、运行稳定、售后及时。这类内容在采购决策的会议室里没有说服力，因为它回答不了“我们厂能不能复制”。

一份能进会议的案例，至少包含四层：改造前的工况与人工结构、投入构成、投产后的实际变化、回收期的测算方式。第四层别省，它让客户的工程师可以把自己厂的数据代进去，看看落在什么区间。

案例里最好保留一个“不那么完美”的细节，比如某道工序的节拍提升有限，或者需要额外配一台视觉设备。采购方看到这种细节，反而更愿意相信前面的数字。

参展前要准备好的三份材料

展会现场的时间被切得很碎，客户在你的展位停留往往不超过十几分钟。三份材料能决定这十几分钟有没有价值。

一份是一页纸的回收期测算模板，客户现场就能填关键参数，你在旁边帮他把区间算出来。一份是同行业的两到三个改造前后对照，不要多，要贴近他所在的工艺。还有一份是展区路线建议：告诉他除了你这里，还该去智能工厂生产线展区、智能工厂机器人展区或核心零部件与基础技术展区看什么，为什么值得看。

第三份材料常被忽略，但它决定了客户会不会把你当成这次观展的“讲解人”。讲解人的位置，通常离订单更近。

现场怎么把对话推进到采购对接

现场对话可以按一个简单顺序走：先问工序和痛点，再问人工与节拍，然后问预算周期和决策链，最后给出回收期区间和下一步动作。

下一步动作要具体，比如“把您这条线的节拍数据发我，我出一版测算”“约个时间，我们把集成商的方案一起过一遍”。模糊的“保持联系”在采购决策里等于没有发生。

展会的商贸对接属性对展商是有利的：数字化营销、1V1邀约、协会与媒体组团定向等方式，能把对的人引到你的展位附近。邀约只能解决见面，解决不了说服。采购方是否进入下一轮，还得看你能不能在几句话内说清回收期怎么算。

常见问题

Q1：第25届上海国际工业自动化及机器人展什么时候、在哪里办？

2027年6月16日至18日，在上海国家会展中心（虹桥）举办，展馆地址为上海市青浦区徐泾镇崧泽大道333号。

Q2：这个展会适合哪些品类的展商参与？

展品范围覆盖智能工厂管理系统、智能工厂生产线、智能工厂机器人、具身智能机器人整机、核心零部件与基础技术、仓储技术与设备、物联网应用与技术、机械传动技术，包含ERP、MES、工业机器人、AGV、人形机器人、伺服、传感器、机器视觉、智能仓储、工业通讯等方向。

Q3：展商在展前最该准备什么？

一套回收期口径的价值说明。成本拆成可核验的四块，收益换成客户认得的单位，案例带上改造前后对照和测算方式。

Q4：展会现场有采购对接的安排吗？

资料显示展会以全产业链商贸对接为核心，并提及数字化营销、1V1邀约、协会与媒体组团定向等方式。具体对接安排可联系组委会咨询参展对接。

现在可以做的下一步

如果你的销售团队还在用单价开场，2027年6月的这三天，很可能是你一年里最高效的改口机会。上海自动化展的观众结构决定了你会遇到大量正在算账的采购决策人，他们愿意听回收期，参数表可以放在后面。

建议先把一页纸的回收期模板和两三个同行业案例整理出来，再联系组委会咨询参展对接，预约采购对接时段。展位的位置会决定谁路过你，说法会决定谁坐下来跟你算账。

更新时间：2026-11-14

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