2027第89届中国教育装备展示会（郑州）暨产业科技成果展

先给结论：实训装备厂商的主战场在高职院校，不在普教。434个招投标项目中，高职院校占了182个，占比41.9%，是采购项目最多的一类主体。第89届中国教育装备展示会将于2027年4月23日至25日在郑州中原国际会展中心举办，这个体量的买家就在展馆里等你把产品摆到位。

展会全称：第89届中国教育装备展示会

举办时间：2027年4月23日至2027年4月25日

举办城市：郑州

展馆：中原国际会展中心（郑州航空港区）

主办单位：中国教育装备行业协会

承办单位：河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会

展会主题：人工智能引领教育装备高质量发展

展品方向：数字教育资源、智慧校园、实验实训装备等

钱主要流向高职，这个信号对展位选择意味着什么

把434个项目按采购单位拆开看，高职院校182个，高校、中职、基础教育分掉剩下的部分。高职是第一大采购主体，这不是一个可以忽略的细节，它直接决定你该在哪类观众面前花掉三天的展期。

高职院校买实训装备的逻辑和普通中学买教学仪器完全不同。中学采购多围绕课堂演示和基础实验，单校采购面窄，决策链短。高职要建的是实训基地，一套方案往往要同时覆盖设备、耗材、软件系统、数字化教学资源和后续运维，牵动教务、实训中心、设备处、财务多个部门。这意味着高职的采购决策者看展时，看的不只是产品陈列，而是能不能拼成一间能开课的实训室。

如果厂商还把自己放在“通用教学设备”的想象里，展位上摆的是单机演示，来的观众看一眼就走。反过来，如果你的产品能讲清楚“如何支撑一个专业方向的实训教学”，同样是那批高职采购负责人，停留时间会明显不同。

实训装备在教装展应该落到哪个展区

教育装备展的展品范围按品类划分得很清楚。与实训直接相关的方向包括：教学专用设备中的学科专用仪器设备、器材、场馆设施；非教学专用设备中的康复训练助器具及心理健康建设设备；通用设备中的计算机设备及软件、音视频设备；以及数字教育资源和实验实训装备这一大类应用方案。

落到具体展位，判断标准其实很简单：你的产品是拿来上课的，还是拿来支撑一个完整实训场景的。

只做单台仪器的厂商，通常归到学科专用仪器设备方向，观众人群宽，但要靠产品本身辨识度取胜。做整套实训台、工位、模拟操作环境、配套软件和课程资源的厂商，更适合靠近实验实训装备与数字教育资源集中的区域，因为那里的观众带着专业建设方案来，沟通起点就不同。涉及心理健康、康复训练的品类，则对应非教学专用设备里的心理健康建设设备方向，这类需求在高职同样存在。

不确定自己属于哪一类，最省事的办法是把产品品类直接报给组委会招商对接，让熟悉展区结构的人给你一个位置判断。展区并非对号入座的行政划分，它决定的是每天从你展位前走过的是谁。

对哪类观众讲，决定你在展期说什么

主办方组织的专业买家资源覆盖各省、自治区、直辖市及计划单列市的教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门、政府采购部门负责人和工作人员，以及各级各类学校负责人与教师。对实训装备厂商来说，这里面最值得盯的是学校负责人和负责装备采购的那一层人。

面对高职院校的实训负责人，三句话比一张参数表更有用：这套设备能支撑哪个专业的哪些实训项目；一间标准教室需要多少套，场地和供电有什么要求；后续课程资源怎么更新。这些都是他们在方案评审时要回答的问题。

面对政府采购和装备部门的人，重点则在规范和交付。设备清单能否对应采购目录、售后响应机制、验收标准怎么约定，这些比演示效果更能推动下一步。

同期还有新产品、新技术、新成果发布会以及学术交流和供需对接活动，这些场合适合厂商做技术说明和方案讲解，把展台上的短对话延伸到更正式的交流里。

教装展要门票吗？观众和展商分别怎么进

这是被问得最多的问题。教装展的观众以专业买家为主，教育行政部门、装备部门、学校负责人与教师是主要到场人群，代理商、经销商和国际贸易采购商同样在列。观众入场按组委会公布的登记方式办理，展商则以参展报名流程进入，两条路径不同。

对实训装备供应商来说，真正要先想清楚的不是票，而是你要以什么身份出现在馆里。以展商身份进场，你拥有的是三天可控的展示空间和主动约见买家的机会；以观众身份进场，你更多是在看同行和收集信息。两者得到的东西不一样。

参展价值：把中部高职的市场放在一次行程里

河南是全国教育大省，2025年全省有各级各类学校4.03万所、教育人口2633.45万人。这个体量意味着中部地区的院校在实训条件建设上有持续的更新需求，而郑州恰好是这些院校采购人员愿意跑一趟的城市。

中原国际会展中心的位置对参展和观展都算友好：距机场6公里、距高铁航空港站2公里。对带着设备来布展的厂商，运输和人员往返的时间成本可控；对跨省来的高职院校采购团队，一天往返也做得下来。郑州航空港经济综合实验区是全国唯一的国家级航空港经济发展先行区，展馆位于港区中心位置，这一点在安排物流和住宿时能省不少事。

再从采购节奏看，高职院校的项目不仅仅是“买设备”。实训基地建设往往分阶段推进，前期方案论证、设备选型、课程配套、验收评估各占一段时间。展会三天正好处在方案讨论和供应商比选之间，厂商如果能把产品说成一套可落地的实训解决方案，就更容易进入院校的备选名单。

展前三件事，决定你三天能拿到什么

第一件，把产品按“支撑哪个专业、解决哪类实训教学问题”重新整理一遍，不要只按型号分类。高职采购负责人看不懂型号矩阵，看得懂专业场景。

第二件，准备一份能在一分钟内讲完的落位说明：你需要多大面积、对层高和供电有什么要求、是否需要演示区。展区位置和展位条件直接相关，说不清楚需求，谈位置就是空谈。

第三件，提前想好要见谁。实训装备的买单方往往集中在少数几个部门，展期三天里主动约见比被动等客更有效。把目标院校类型、目标专业方向列出来，再和组委会的供需对接安排对上。

常见问题

Q1：第89届中国教育装备展示会什么时候在哪里举办？

2027年4月23日至25日在郑州中原国际会展中心举办，展馆位于郑州航空港区，主办单位是中国教育装备行业协会。

Q2：实训装备厂商在教装展属于哪个展品方向？

按展品范围，实验实训装备、数字教育资源、学科专用仪器设备、通用设备中的计算机设备及软件和音视频设备都可以对应。具体落位需要结合你的产品是单机设备还是整套实训方案来判断。

Q3：教装展的观众主要是什么人？

以专业买家为主，包括各省、自治区、直辖市及计划单列市教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门、政府采购部门的负责人和工作人员，各级各类学校负责人与教师，以及代理商、经销商和国际贸易采购商。

Q4：展馆交通方便吗？

中原国际会展中心距机场6公里、距高铁航空港站2公里，位于郑州航空港经济综合实验区中心位置，展品运输和人员往返都比较好安排。

下一步：把品类报出来，位置才好谈

高职院校拿下了41.9%的项目，这个比例说的不是别人的生意，是实训装备厂商的生意。第89届中国教育装备展示会在郑州摆开的是全学段教育装备的场子，你要做的是让对的那批人走到你的展位前。

联系组委会咨询参展对接，把你的产品品类和目标专业方向说明白，索取对应的展区位置和展位方案，比在馆里临时找方向要省事得多。