2027第89届中国教育装备展示会（郑州）由中国教育装备行业协会主办

第89届中国教育装备展示会将于2027年4月23日至25日在郑州中原国际会展中心举行，由中国教育装备行业协会主办，聚焦智慧校园等全学段创新成果。对教育装备供应商来说，先看懂采购流程再定参展节奏，比上来就谈方案更实际。

展会名称：第89届中国教育装备展示会

展会时间：2027年4月23日至25日

展出城市：郑州

展馆名称：中原国际会展中心（郑州航空港区）

主办单位：中国教育装备行业协会

承办单位：河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会

展会主题：人工智能引领教育装备高质量发展

智慧校园采购为什么先要分清竞谈与招标

同一个智慧校园项目，不同学校走不同的采购流程，节奏和打法差得很远。有的项目从接触到成交只用了很短周期，有的项目却要等上大半个月甚至更久，差别往往不在产品，而在流程本身。

竞争性谈判周期短、灵活度高，采购人可以就技术方案、价格等进行多轮沟通，供应商有机会通过二次报价争取订单，综合评标也会更看重方案与服务的匹配度。公开招标则完全不同，法定公告期就把整个节奏拉长了，最低价中标是常见评标方式，供应商必须在报价策略与成本结构上做好准备。

把流程看清，再决定精力投向哪些项目、用什么节奏跟进，这是教育装备供应商打开市场的第一步。

一个数字背后是智慧校园采购的真实节奏

根据教育装备采购网在全国范围内的数据采集，2024年6月校园网相关采购共落地19个项目，其中高教领域占58%，百万级采购项目有8个。这个样本虽然只是单月数据，但能看出两个问题：一是智慧校园相关的网络采购一直在发生，二是高教领域是重要的项目来源，百万级项目也不是个例。

对供应商来说，智慧校园建设不是零星的单点采购，而是持续、成规模的市场机会。谁能抓住流程节奏、提前进入对接环节，谁就更有可能在有限的项目窗口里拿到话语权。

智慧校园方案要放在展会场景里验证

教育装备采购要看的从来不只是设备参数，而是设备进入真实教学场景后能不能解决问题。智慧校园建设涉及网络基础设施、教学终端、管理平台等多个层面，单一产品很难独立撑起整体方案，供应商需要在真实场景里验证产品组合的可行性。

这正是第89届中国教育装备展示会能帮忙的地方。本届展会以“人工智能引领教育装备高质量发展”为主题，集中呈现数字教育资源、智慧校园、实验实训装备等前沿技术与应用方案，覆盖学前教育、义务教育、高中阶段教育、职业教育、高等教育、特殊教育全学段的教育装备创新成果。

同一套产品，在职业教育的实训场景和义务教育的管理场景里，呈现方式和价值表达完全不同。只有把方案放到具体的学段、具体的采购场景里，采购人才能看清价值。

教装展怎么帮供应商进入采购流程

教育装备采购不是一次性交易。供应商需要的不只是单个订单，而是进入采购链条、建立长期合作关系的通道，第89届中国教育装备展示会在郑州举行，正是这样的通道之一。

本届展会的专业买家资源很集中，覆盖各省、自治区、直辖市及计划单列市教育行政部门、教育装备部门、电化教育部门、后勤管理部门、政府采购部门负责人和工作人员，各级各类学校负责人与教师，以及教育装备生产企业的代理商、经销商和国际贸易采购商。参展企业面对的不仅是采购决策人，还有大量渠道合作伙伴。

展会同期还将举办学术研讨、供需对接、新品发布等系列活动。对供应商来说，供需对接活动本身就带有明确的资源匹配功能，是进入采购流程的切实入口。

郑州的区位优势如何放大参展价值

展会的价值不只在展馆内，也在展馆外的市场腹地。河南作为全国教育大省，2025年全省有各级各类学校4.03万所、教育人口2633.45万人，教育市场底蕴雄厚，为参展企业拓展中部市场提供了广阔空间。

郑州航空港经济综合实验区是全国唯一的国家级航空港经济发展先行区，中原国际会展中心位于港区中心位置，距机场仅6公里、距高铁航空港站仅2公里，交通十分便捷。对于要接待采购人到访、组织现场演示的供应商来说，交通便利意味着更低的沟通成本和更高的对接效率。

参展之前先想清楚的三个问题

参加教育装备展，投入的不只是展位费用，还有团队的精力。决定参展前，建议先想清楚三个问题。

第一，目标采购人是谁。面向高校的实训设备采购和面向中小学的智慧课堂建设，决定了展位呈现的重点和现场沟通的话术。

第二，产品组合能否成方案。智慧校园采购越来越倾向于整体方案而非单点设备，建议提前梳理产品与其他供应商产品的兼容性，形成可演示的解决方案。

第三，现场如何承接采购流程。竞谈和招标的节奏完全不同，建议提前准备面向不同流程的方案材料，让采购人在现场就能判断项目的适配度。

常见问题

Q1：第89届中国教育装备展示会在哪里举办？

第89届中国教育装备展示会于2027年4月23日至25日在郑州中原国际会展中心举行，展馆位于郑州航空港区，距机场约6公里、距高铁航空港站约2公里。

Q2：本届展会的主办单位是谁？

本届展会由中国教育装备行业协会主办，河南省教育厅、郑州航空港经济综合实验区管理委员会共同承办。

Q3：展会现场有哪些对接活动？

展会同期举办教育装备新产品、新技术、新成果发布会，以及学术交流、学术研讨、供需对接、新品发布等系列活动。

Q4：教育装备供应商能从展会中获得什么？

供应商可以在展会现场接触覆盖全国各地的教育行政部门、教育装备部门、政府采购部门负责人，各级各类学校负责人与教师，以及代理商、经销商和国际贸易采购商，对接供需资源、进入采购流程。

把流程看清，再把方案讲透

智慧校园采购场上的竞争，不只是产品和价格的竞争，还有对采购流程的理解。先分清竞谈与招标的节奏，再决定方案如何呈现、精力投向哪里，才能把有限的资源花在有机会的项目上。

第89届中国教育装备展示会汇聚了教育装备行业的供需两端，是验证方案、对接资源、进入采购流程的窗口。希望拓展中部市场、进入智慧校园采购链条的供应商，值得认真对待这一次面对面的机会。

欢迎预约现场供需对接，领取采购流程对照资料，了解参展与对接详情。