2027CIFF上海家具展|共生办公 ：内销与出海共生

A:不同市场的差异非常明显。以忠民为例，欧洲市场占销售额的43%，日本市场占28%。各市场在体型特征、使用习惯和认证标准上都有所不同——欧洲有EN 1335标准，美国有BIFMA认证，日本则有JIS认证，每个市场都有其特定的准入门槛。

欧洲用户体型偏大，对座椅的承重、坐深和宽幅有更高要求，EN 1335标准中对尺寸亦有明确规定，不达标则无法通过测试。日本市场则精细得多——他们会将样板完全拆解，甚至对螺丝长度都有具体要求。此外，JIS认证对工厂资质的审查也十分严格，只有通过审查才会建立合作。因此与日本客户的洽谈周期通常较长，但一旦建立合作，关系便非常稳固，且日本客户付款信誉良好，整体风险相对较低。

设计方面，中国市场的设计专利获取相对便捷。我们拥有自己的设计团队，能够根据不同市场的客户需求进行反复沟通与修改，推出的产品在海外市场也具备一定的引领作用。